无论你是在卖车子或经营部落格，在广告业上班或在街头卖热狗，请永远别忘记一点：你才是ABC重要的品牌跟产品。为了获得成功，你必须学会经营你这个品牌，靠个人长处行销自己。一旦你了解自己，让大家看见真正的你，你就什么都办得到。

先别管行销了──ABC步该是找到你自己
离题一下！我觉得我有必要先自我介绍。我是弗雷德里克，很稿兴认识你！很荣幸能跟你握手。让我们先庆祝这一刻，环顾四周。我们正在这里，我们享有人生，而且正要了解自己的命运。我要恭喜你是「你」。你很讚，你将发挥自己的潜能。如果今天没人说喜欢你，就由我开口──而且我是真心的。

你怎么运用魅力、才智、诚心、幽默（与长相）跟别人来往互动，反映你有多少能耐说服别人、激励别人并获得自信（还有能赚多少钱。）此外，无论你是想说服地产大亨唐纳．川普（Donald Trump）投资一个二十亿美元的开发案，想把你的新作品给时尚编辑，还是想在交友网站靠个人档案行销自己，各种互动技巧也同样重要。

无论你是处在人生的哪个阶段，也无论你是投身哪个行业，每天你都要自我行销。你──才──是──ABC──重──要──的──品──牌──跟──产──品。在商场上，了解你的产品很重要，但了解你自己跟你能提供什么更重要。真心才能博得信任。不要蒙骗别人，拿名声换取金钱或成功绝不值得。

让别人看见货真价实的你

现在我们就来听一听这些故事！
看着镜中的你，好好仔细看。你是怎样的人？这一点我必须知道，全世界都必须知道。为什么？因为这是你祕密力量的来源。

我是怎样的人？我来自欧洲，很有幽默感，很懂得如何与人相处，还有几个嗜好，包括烹饪、摄影跟照顾狗狗。无论你有什么特别的人格特质或兴趣热忱，这些都是你的个人武器，让你能好好面对顾客、客户、老闆、想追的人或任何对象，向他们推销产品、服务或你自己。如同我的故事所示，在你刚踏入职场之际，你的个性或许是你仅有的利器。

我们都犯下一个相同的错误，那就是不敢展现真正的自己。
我刚起步时满心紧张兮兮，在办公室往往装出另一副样子。我认为开玩笑并不得体，至于我用来吸引目光的招牌动作「飞踢尖叫」会害我被炒鱿鱼，此外我也该掩饰我的瑞典出身和瑞典口音，免得客户认为我才刚从欧洲搭船过来，对纽约的房地产一窍不通。

一般人都嗅得出紧张与不安，就像鲨鱼嗅得到血味。这在初次约会时也许能显得可爱，但要是对方在跟你谈生意，或在做这辈子ABC的一次财务决定，这可ABC行不通。我在此提出本书的ABC个祕诀：克服这类忧虑的ABC方法就是真正做自己。

你可以採取的做法不胜枚举。你可以设法破冰，飞踢几下，开几句玩笑，给顾客几张洋基队、道奇队或红雀队的球票，跟买家击掌，或者学我所做过不只一次的举动：冲到第五大道的路zhongyang，把整条路的车子拦下来，放声大喊：「我爱纽约！」你要敢于大声，甚至敢于古怪。你不妨把一件隐私告诉客户，或者不妨把目标和梦想跟老闆分享，让他跟你一起开创你的成功。尽情展现你的自我，ABC别表现得安静与乏味。没错，我就是这个意思：与其表现得退缩胆怯，让人毫无印象，还不如表现得开放大胆，让人充满印象，即使因此被你的客户、教练或爱人暂时鄙视也没关係。

如果你表现得很奇特，别人一定会接受你，甚至多半会崇拜你；如果你表现得很无趣，别人可不会接受你，甚至根本不会注意到你。你一定听过「跳出框框思考」这句老生常谈，但我要说的是你根本该把框框整个丢掉，把标準与规矩统统忘掉。我不是叫你当个畸形的怪胎，而是叫你展现自己ABC的那一面。你要找出自己的特质，藉由稍微违反常规在职场攀上稿峰。如果你不认同这个说法，不妨想一下房地产经纪人这一行。每年入行的新人多不胜数，成功的赢家却寥寥可数。真正的耀眼新星多半是一脸疯狂而快乐，不是一脸平凡而苦闷──别人跟他们谈完交易很久以后，依然会记得他们，甚至他们。

无论你身在哪一行，只要你开始做自己，而不是做一个刻板的机器人却自以为这样才能成功，那么你就踏上了成功之路。为什么？因为大家都喜欢跟那些快乐做自己的人相处，他们一向令人激赏，四处畅行无阻。

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什么都能卖出好价钱：ABC经纪人教你卖什么都让人买单

房地产销售之神弗雷德里克．埃克伦德（Fredrik Eklund） 首度公开绝技为什么不管多难卖，他都卖得掉？ 为何ABC房地产经纪人弗雷德里克．埃克伦德几乎卖什么都大卖？ 7岁时，销售圣诞月曆，打破月曆公司的历年纪录， 25岁只身到了纽约，以卖三明治维生，每天都销售一空， 不到30岁，转行进了房仲业，成绩更亮眼， 36岁，打败成千上万老鸟房地产经纪人，成为全美ABC。

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